Τα αίτια της ζήτησης

 Τα αίτια της ζήτησης

 Είναι αδύνατον για ένα άτομο να ικανοποιήσει όλες τις ανάγκες/επιθυμίες τις δικές του και του περιβάλλοντος του. Ως αιτίες της αδυναμίας αυτής μπορούν να παραθεθούν η πολυπλοκότητα  του συνολικού συστήματος, οι ποσοτικές και ποιοτικές διαφορές των επιθυμιών κ.α. Μια αιτία που θα επισημάνω σε αυτό το γραπτό είναι το ότι πολλές από αυτές τις επιθυμίες είναι πλασματικές και αποτελέσματα ψευδαισθήσεων και ψευδογνώσεων, συνθήκη που καταλήγει σε καταστάσεις όπου οι επιθυμίες αλληλοαναιρούνται, παραμένουν ανεκπλήρωτες λόγω μη-σχετικότητας προξενώντας δυσφορία κ.α.

 Όσο πιο ασαφές το αντικείμενο της επιθυμίας και όσο λιγότερα και περιορισμένα τα μέσα και οι δεξιότητες του ατόμου για παραγωγή του προϊόντος/υπηρεσίας που θα καλύψει τη ζήτηση, τόσο πιο ανάξιο και ανίκανο θεωρείται το άτομο. Αυτό οδηγεί σε πολυποίκιλη ένδεια όχι μόνο το άτομο άλλα έμμεσα και το γενικότερο περιβάλλον.
 “Πίσω” από την επιφανειακή ζήτηση συνήθως υπάρχει κάποιο βαθύτερο αίτιο.
“Θέλω/χρειάζομαι αυτό το προϊόν/υπηρεσία για αυτή την αιτία/αιτίες.”
 Είναι πολύ σημαντικό η αιτία της ζήτησης να είναι βάσιμη. Είναι πολύ σημαντικό το αντικείμενο της προσφοράς να είναι σαφές ως προς την αιτία. Αυτό μπορεί να γίνει εάν το αίτιο της ζήτησης προσδιοριστεί. Όσο πιο εύστοχος ο προσδιορισμός τόσο λιγότερη σύγχυση υπάρχει επί της συνολικής διαδικασίας.
  Το αίτιο της ζήτησης έχει συχνά λάθος αντιστοιχία με το αντικείμενο που προσφέρεται. Όταν υπάρχει αναντιστοιχία και το άτομο επιχειρεί να καλύψει με λάθος προϊόν/υπηρεσία την ανάγκη/επιθυμία του τότε και αυτή δε καλύπτεται και το άτομο μένει ανικανοποίητο και επιπλέον ζημιωμένο από το κόστος της διαδικασίας.
 Η μεγάλη πλειοψηφία των ατόμων σε ένα σύστημα αδυνατούν να προσδιορίσουν με σαφήνεια τις πραγματικές τους ανάγκες και τη θέση τους στην ιεραρχία των αναγκών. Ο προσδιορισμός των αναγκών είναι τόσο σημαντικός που θα μπορούσε να θεωρηθεί υπηρεσία από μόνος του, ανεξάρτητα αν το κάνει ένα άτομο για το ίδιο με αυτάρκεια ή εάν του το παρέχει έτερο άτομο.
 Η ύπαρξη του φαινομένου της άρνησης του προσδιορισμού ή/και της περιγραφής των αιτιών μιας ζήτησης είναι αντιπροοδευτικού χαρακτήρα. Αυτή μπορεί να προέρχεται από το ζητών άτομο ή από το πάροχο του αγαθού-υπηρεσίας με τις αιτίες για την άρνηση να ποικίλλουν.
 Συχνή αιτία αυτών των αρνήσεων μπορεί να είναι κανόνες αντιμετώπισης ή προσέγγισης της συνθήκης, η άγνοια και τα ψυχολογικά της αποτελέσματα, η αδυναμία παροχής της υπηρεσίας/αγαθού λόγω υλικών ελλείψεων/έλλειψης τεχνογνωσίας/κ.α., κ.α.
 Εάν ο πάροχος έχει επίγνωση της αδυναμίας του παρεχόμενου αγαθού/υπηρεσίας να ικανοποιήσει τα αίτια της ζήτησης όμως αποκρύπτει τη πληροφορία, η ενέργεια αυτή είναι ανήθικη. Συνήθως αυτό συμβαίνει για διαιώνιση της σχέσης εξάρτησης, εξασφάλιση κέρδους, κ.α.
 Από τη πλευρά του ζητούντος ατόμου ένα συχνό πρόβλημα προκύπτει όταν αυτό προσάπτει αυθαίρετα ανύπαρκτες ιδιότητες σε ένα προϊόν/υπηρεσία. Αυτό συμβαίνει είτε λόγω εσφαλμένης πληροφόρησης, λόγω απόγνωσης, λόγω εμφυτευμένων εσφαλμένων ή μη-σωστών και σχετικών πληροφοριών κ.α.

 Τα αίτια της ζήτησης πρέπει με παραγωγική μέθοδο να προσδιορίζονται και να ορίζονται, τόσο για την εξασφάλιση της σωστής ποιότητας και ποσότητας όσο και για να μειωθεί η συνολική συστημική σύγχυση.